在3月28日举行的中国联通智能终端产业链全生态战略大会上，中国联通董事长王晓初给出了一个诱人的数字——今年联通目标新增4G用户7600万户，累计达到1.2亿，联通4G手机全年预计销售1.5亿部，其中换机用户就达到4000万。这个规模在近几年的联通终端销售上，实属罕见。
最近，三大运营商先后发布2015年的财报，移动的净利润虽然有下滑，但是依然数倍于其他两家的总和，电信则是三家唯一实现正增长的运营商，相较而言，联通净利润只有105.6亿元排在了三大运营商的末位。此次王晓初在终端大会上的发言，也被很多分析人士认为是全力发展4G的号角，而联通所选择的一大战略道路就是在终端市场上。
在终端上联合电信抗衡移动
相比于移动和电信，由于过分看重自身在3G时代上的优势，联通的4G战略一直都很模糊，它真正在4G业务上的启动也算是比较晚的了。业界的普遍共识是，联通的4G之路始于去年年底“沃4G+”战略的发布。而彼时，中国移动的4G业务已经发展一年有余，电信也有约半年时间。
在这样的背景之下，追逐移动、电信的脚步对于联通来说就显得非常紧迫。公开的信息也可以感受到，联通从一开始就比较注重在终端产业链上的发力。在去年年底，紧跟着“沃4G＋”战略的发布，中国联通就联合中国电信联合发布了《六模全网通终端白皮书》。在此后中国电信终端产业大会上，中国电信市场部总经理刘平就曾坦言，白皮书的发布正是得益于中国联通的大力支持。
需要指出的是，过去很长一段时间，因为制式问题，中国电信一直受到终端的限制。从表面上看，白皮书的发布，显然对于电信的发展更有利。而之所以能够得到中国联通的鼎力相助，业内人士认为，正是联通急迫需要通过与电信合作来增加抗衡中国移动的筹码。在此次终端大会上，王晓初也明确表示白皮书的发布，就是要以“全网通”中高端终端手机来带动4G用户的普及。
过去一年，中国联通一直都饱受移动用户数量严重下滑带来的业绩压力。今年1月份中国联通发布的运营数据显示，去年全年中国联通累计流逝1244.1万户，直到12月份流逝趋势才得到缓解。在此次终端大会上，王晓初给出的数据让人眼前一亮。他说，目前支持联通网络的4G终端已经占据半壁江山，市场份额同比提升了22个百分点。在今年的前2个月，联通4G终端用户也净增超过1000万户，并用“快车道”来形容时下联通的发展状况。
终端众筹初见成效
为了继续通过终端来带动用户的增加，在本次大会上，中国联通也正式启动了“终端众筹3.0”项目，为终端厂商提供“产、供、销”一体的闭环生态系统。据了解，早在去年6月份和11月份，中国联通就先后推出终端众筹1.0和2.0版本，利用运营商在产业链上的优势，建立了新的终端运营商业模式。
据了解，此前众筹机型多以千元机为主，新一版本的终端众筹则会在原有价位区间上向上浮动，开始想中高端机挺近。按照中国联通的策略，本次众筹4G手机品类超过150款，覆盖199元以上全价位段。从会议的结果上来看，这一版本的众筹模式似乎收到了不小的成效。华为、中兴、乐视等手机厂商纷纷与联通签单，其中仅乐视手机第一阶段就收获众筹订单量287万台，是众筹2.0项目的两倍。
此外，为了刺激终端销售，在补贴上，联通也做了一个不小的布局。其中，针对2G用户换机，联通计划通过专属流量包、语音包、换4G补贴等累计向用户补贴总额220亿元；在渠道上，采取全国战略渠道专项激励等方式，总额50亿元；产业链上，部分战略机给予上游补贴；同时，针对各地转型营销也会投入总额100亿元。这种力度，在历年也是少见。
不过，联通全年1.5亿部的终端预售要想实现并非易事。目前，中国联通的用户数大约是2.86亿，加上可能增长的用户数，1.5亿部终端就相当于半数用户需要换机，这个比例可不低。相对来说，一骑绝尘的中国移动的销售计划，也仅占用户总是的四成左右。同时与中国移动的财力物力相比，联通在终端补贴上，恐怕也难以与移动的千亿补贴相企及。
